לבנות נראות, סמכות וקשרים עסקיים
LinkedIn הוא אחד מערוצי השיווק החשובים ביותר עבור חברות B2B. הוא מספק גישה ישירה למקבלי החלטות, אנשי מקצוע, מובילי תעשייה ושותפים עסקיים פוטנציאליים בשווקים בינלאומיים.
עם זאת, שיווק B2B ב-LinkedIn אפקטיבי דורש יותר מפרסום עדכון מדי פעם. הוא דורש אסטרטגיה ברורה, תוכן מקצועי ורלוונטי, פעילות עקבית וחיבור בין הנראות האורגנית, הקמפיינים הממומנים והיעדים העסקיים הרחבים של החברה.
ב-Talia Gertman B2B Digital Marketing אנו מסייעים לחברות להשתמש ב-LinkedIn כדי לחזק את הנוכחות המקצועית שלהן, להגיע לקהלים רלוונטיים וליצור הזדמנויות עסקיות חדשות.
אסטרטגיית LinkedIn שנבנית סביב קהל היעד שלכם
כל תוכנית שיווק ב-LinkedIn מתחילה בהבנה של מי החברה רוצה להגיע אליו ומה אותם אנשים צריכים לדעת לפני שהם מתחילים שיחה.
אנו מגדירים:
תעשיות ושווקי יעד
תפקידים רלוונטיים ומקבלי החלטות
מוצרים, שירותים או פתרונות לקידום
מסרים מקצועיים מרכזיים
המיצוב התחרותי של החברה
נושאי תוכן שיכולים למשוך תשומת לב
יעדי שיווק ויצירת לידים
פעילות אורגנית וממומנת מתאימה
כך נוצרת מסגרת פעולה ממוקדת לעמוד החברה, לפרופילים של המנהלים, לתוכן ולקמפיינים הפרסומיים.
תוכן מקצועי שבונה אמינות
רוכשי B2B כמעט אף פעם לא מקבלים החלטה לאחר שנחשפו למודעה אחת. הם חוקרים חברות, משווים בין פתרונות ומחפשים הוכחות לניסיון ולידע מקצועי.
תוכן ב-LinkedIn יכול לעזור לחברה שלכם להישאר בנוכחות לאורך התהליך הזה.
אנו מתכננים ויוצרים תוכן כגון:
מאמרים מקצועיים ותובנות
עדכוני מוצרים וטכנולוגיה
מקרי בוחן וסיפורי לקוחות
תוכן מתערוכות ואירועים
חדשות החברה
מגמות בתעשייה
סרטונים ופוסטים ויזואליים
נקודות מבט של עובדים והנהלה
התאמת תוכן מהאתר לפרסום ב-LinkedIn
המטרה היא ליצור תוכן שימושי המשקף את המומחיות של החברה, מבלי להפוך כל פוסט למסר מכירתי.
עמודי חברה ופרופילים של מנהלים
אנשים מתחברים לאנשים, ולא רק לעמודי חברות. לכן, פעילות ב-LinkedIn יכולה לכלול הן את הנוכחות הרשמית של החברה והן את הפרופילים המקצועיים של מנהלים, מייסדים, אנשי מכירות או מומחי תוכן.
אנו מסייעים ליצור עקביות בין הערוצים הללו, תוך שמירה על קול טבעי ואמין לכל אדם.
הדבר עשוי לכלול שיפור פרופילים, פיתוח תוכן מתאים וסיוע לחברי צוות מרכזיים לשתף את הידע של החברה באופן התומך בנראות ובאמון.
פרסום ב-LinkedIn ויצירת לידים
קמפיינים ממומנים ב-LinkedIn מאפשרים לחברות B2B להגיע לקהלים מקצועיים מוגדרים לפי מאפיינים כגון תעשייה, חברה, תפקיד, דרג ניהולי ומיקום.
בהתאם למטרה, הקמפיינים עשויים לקדם:
תוכן מקצועי ומאמרים
וובינרים ומדריכים להורדה
מוצרים ושירותים
פגישות בתערוכות
השקות מוצרים
עמודי נחיתה
הצעות לייעוץ
טפסים ליצירת לידים
הקמפיינים נבנים בהתאם לקהל היעד, למסר ולתקציב. אנו עוקבים אחר הביצועים, בוחנים קריאייטיב ומסרים, מעריכים את איכות הלידים ומתאימים את הפעילות בהתאם לתוצאות.
מכיוון שפרסום ב-LinkedIn עלול להיות יקר, בחירת קהל מדויקת והצעה חזקה הן קריטיות.
שימוש ב-AI לתמיכה בשיווק ב-LinkedIn
כלי AI יכולים להפוך חלקים מתהליך השיווק ב-LinkedIn ליעילים יותר. אנו משתמשים בהם לתמיכה במחקר, תכנון תוכן, יצירת וריאציות לפוסטים, פיתוח קונספטים ויזואליים, ניסוח מסרים לקמפיינים וסיכום ביצועים.
עם זאת, תוכן שנוצר באמצעות AI חייב לעבור בחינה מדוקדקת. פוסטים גנריים, טענות מוגזמות ותגובות אוטומטיות עלולים לפגוע באמינות במקום לחזק אותה.
הגישה שלנו משלבת תהליכי עבודה בסיוע AI עם שיקול דעת מקצועי, ניסיון בשיווק B2B והבנה ברורה של התעשייה וקהל היעד של החברה.
למדוד את מה שבאמת חשוב
לייקים וחשיפות יכולים להעיד על נראות, אך הם אינם מספקים את התמונה המלאה.
אנו בוחנים את פעילות ה-LinkedIn בהתאם ליעדים של כל חברה. המדדים הרלוונטיים עשויים לכלול:
חשיפה ומעורבות בקרב הקהלים הנכונים
תנועה לאתר מ-LinkedIn
מעורבות בתוכן ובסרטונים
פניות ולידים מקמפיינים
עלות לליד
איכות הלידים
צמיחה במספר העוקבים הרלוונטיים
פגישות או שיחות שנוצרו
ביצועים בשווקים שונים
כך ניתן לזהות אילו קהלים, מסרים וסוגי תוכן מצדיקים השקעה נוספת.
להפוך את LinkedIn לערוץ שיווק B2B אסטרטגי
LinkedIn יכול לתמוך במודעות למותג, סמכות מקצועית, יצירת לידים ובניית קשרים עסקיים ארוכי טווח – כאשר הוא מנוהל עם מטרה ברורה.
אנו משלבים אסטרטגיה, תוכן, קמפיינים ממומנים ואופטימיזציה שוטפת כדי לסייע לחברות B2B ליצור נוכחות חזקה ואפקטיבית יותר ב-LinkedIn.
